中国机械行业近几年经历了连续下滑的持续低谷：统计显示，机械板块行业整体下滑、新兴主题结构分化，风险急剧叠加，频现关停并转和收编重组，成为行业“新常态”,但用户对维修服务、配件供应等“后市场”服务的需求日渐强烈。在美国、日本(虽然近些日子小编不喜欢这两个国家)等市场成熟的国家，整机销售收入和后市场服务收入的比例为0.64，而中国的数据则高达3.5，远超过成熟市场的水平。因此，后期机械市场建设对于中国机械企业而言，是一个有着巨大发展空间的潜在机会。

  “后市场”这一概念较早由美国汽车公司提出，其原意是指：1美元的汽车被销售，就会产生8美元的相关服务市场，包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。简言之，后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务。巨大的发展空间和“利润刺激”对工程机械企业而言，是发展的“二次”机遇。
行业竞争的白热化使得很多工程机械产品趋于同质化。产品层面上的优势越来越不明显使得产品服务的重要性逐渐突显。企业深知其意，对服务理念进行升级：实施精准强保服务，重点细化主动服务周期和项目，提升包内主动服务率，降低三包损失率和故障发生率，打造零距离服务;强化研发的售前服务功能，针对客户个性化需求快速形成设计解决方案，形成个性化订制差异化优势等措施强化服务及时性和准确性，让客户实实在在体验价值营销和服务。

　　中国机械业内人士称，后市场是有着巨大潜力的。未来中国工程机械行业，用户关注的绝不是“价格”，而是“品牌”和“品质”，企业必须树立真正的用户思维，产品思维，技术思维和创新思维，制造商必须跳出中低端竞争、价格竞争，转向中高端竞争。在中国工程机械产业转型升级中，低价竞争不仅不会再有效，还会伤害参与企业和整个产业未来发展空间;抱有投机心态，希望以价格竞争冲击销量和份额的企业，必须及时收手止损。
 机械企业又该如何发展后市场成为了众多企业关注的焦点，在臣功机械小编看来，发展机械后市场必须围绕服务(维修及保养)、配件、再制造等几部分进行。

在服务方面，机械企业应该提升服务质量，提高重复购买率。随着行业竞争白热化，很多产品趋于同质化，企业在产品层面优势变得不明显，于是服务的重要性便逐渐突显。工程机械行业的技术性尤为强，作为工程机械服务人员就必须了解一定的技术、操作常识等。这就需要企业专门的培训，对相关工作人员进行一定的指导，从对复杂操控技艺到产品的日常维护，再到施工过程中突发问题的解决等等。

　　在配件方面，维修带动配件销售。要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售，企业可以根据需要设立一定的维修点，为用户提供方便的服务。但是必须注意的是，企业在后市场中的维修、服务、配件都必须谨小慎微，较好采用原厂配件，因为一旦出现纠纷解决不好就会给企业、代理商带来不利的影响。

　总之，中国机械行业将全面进入后市场时代，后市场服务领域的收入将占机械企业收入的较大部分。未来随着机械行业在人们日常生活中的普及，工作工况会变得更加多样，客户需求也会各有千秋，比如矿山和码头同样都需要我们臣功减速机一样，但是要求就不一样了，同样是挖掘机自家田地果园种树栽花和建筑工地的要求又相差甚远，虽然细分市场的定制化服务在我国尚属起步阶段，未来发展前景可期。